作者 goldandcash (把妳捧在手掌心) 看板 Gossiping
標題 Re: [爆卦] 房仲手段大破解
時間 Sun Apr 3 00:14:02 2011
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剛剛底下有人說到其實不用付斡旋金
這是真的
因為只要寫下不動產買賣同意書就OK了
那個就已經有法律效益了
只是有些屋主啦
還是停留在看到錢才知你誠意的年代(我是真的遇過)
所以其實付個斡旋金也是無傷大雅
何謂斡旋金:
買房子，沒有不討價還價的，可是房子的交易金額龐大，
買方難免猶豫，仲介公司為確認買方購屋意願並保障買賣雙
方權益，仲介公司發展出斡旋金制度。「斡旋金」係指買賣
雙方關於不動產標的價額意見尚有差距，暫時不能達成共識，
但雙方仍有協調一致之可能時，由買方提出部分價金，交由
仲介公司作為協調之擔保，以示其購買意願。依一般民間交
易習慣，斡旋金為「請求中間人代為奔走協調所需之費用」，
且以達成買方要求之任務為必要條件，否則斡旋金必須退還。
當買賣雙方達成價格上之共識時，斡旋金即轉變成買賣價金之
一部分，接著買賣雙方即正式會面簽
定買賣契約。
斡旋金的功用：
斡旋金制度，對承買人、出賣人及仲介公司三方都有助益：
(1)從買方來說，交付一定之斡旋金請仲介公司居間協調，有助於探
得賣方所出之底價。
(2)對賣方而言，斡旋金交付可讓賣方知道真正有誠意之買主所在，
蓋斡旋金是由買方提出現金或有價證券表示其購買誠意，而非只
是投石問路而已，而且一但付出斡旋金等於放棄其談判妥協籌碼
，亦放棄了拒絕簽約之權利。
(3)仲介公司方面，斡旋金通常是仲介公司代為溝通講價的有力條件。
所以通常我還是會建議付斡旋
好了
回到正題
四、付斡
剛剛說到要付斡了
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金
當你付了斡旋
你就準備看仲介耍猴戲給你看了
他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了
我被屋主放狗咬了
半夜十一點多打給你說他現在在屋主家
樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」
這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已
你只要回答說
辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意
兩到三次的回報後
你會發現
屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎
放屁
還記得我一開始說的
底價通常就是開價的75成
仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢
這時候你就稍微個加個5-10萬給他
記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
請幫我再爭取看看
空中議價無法成交
仲介就會約見面談了
五、見面談
傳說中見面三分情的見面談
通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去
根本就沒啥機會碰到面
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲
在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客
這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價
從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折
通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交
六、成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴
說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
為什麼要跟我收2趴
這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了
也怕被屋主怪罪
所以還是會成交
七、售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介
千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單
差不多就是這樣了
有問題再發問吧
希望這些可以稍微的幫助大家
對抗飆漲不止的雞巴房價
謝謝大家
--
怒鯨稱王得冠軍
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推 ladyni:end sorry 04/03 00:14
推 mynikko:有用有推 04/03 00:15
→ apa9394:同樣的招式 對聖鬥士是沒用的 04/03 00:15
推 magecandy:長知識 肛溫 04/03 00:16
→ triticeal:喜歡你這篇，以前去看房真的跟傻子一樣 04/03 00:16
推 myselfygs:未看先推 04/03 00:16
推 assia:專業給推~ 04/03 00:16
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推 alvar:好 04/03 00:18
推 demolish:可以簽要約書 04/03 00:18
推 tony77998:專業推 04/03 00:19
推 vango831018:很讚的SOP 04/03 00:19
推 Alcor:推！ 04/03 00:19
推 ijtm:真的有學到東西 04/03 00:19
推 nrevols:推! 實現社會正義!! 04/03 00:19
推 Q12345Q:推 04/03 00:20
推 shyhmin:不錯.... 可惜,我已經買了房子~ 04/03 00:20
推 mofe:感覺很專業XD 04/03 00:20
推 Gigabye:這經驗真的要待過圈內才曉得 推! 04/03 00:20
推 mixkkkkk:推.....可是我買不起 04/03 00:20
推 alstonfju:不懂 為什麼付了斡旋金=放棄了拒絕簽約之權利? 04/03 00:21
推 justtakethat:再推～ 04/03 00:21
推 DeathTemp:太棒了，如果可以按讚，我會按100個 04/03 00:21
推 symmuta:推推推推推 04/03 00:21
推 orz78:推 好棒 04/03 00:21
推 herman602: 04/03 00:22
→ alstonfju:前面不是說達成買方要求之任務為必要條件 如果價格不攏 04/03 00:22
推 bugu666:真的是經驗談耶~好屌~ 04/03 00:22
推 CN091118:PUSH 04/03 00:22
→ alstonfju:買方不是可以主張退還嗎? 對於賣方的保障為何? 04/03 00:22
推 vick6339:磪 04/03 00:22
→ EV1L:斡旋金代表的就是 如果賣方接受你出的價格你就一定要買 04/03 00:23
→ vick6339:實用 04/03 00:23
推 AMoney:有看有推!!! 04/03 00:23
推 biolife:!! 04/03 00:23
推 wanderer8086:=================版主快M好文!!=================== 04/03 00:23
推 BossPi:推 04/03 00:24
推 monster789:關於斡旋金的部分 如果最後沒有成交 我還要付斡旋金嗎 04/03 00:24
→ EV1L:殺不到你答應的價格當然就會退給你啦 04/03 00:25
推 j0928875963:推~真的是行內八卦 04/03 00:25
→ F7ing:沒有成交的話是要全額退斡旋金的吧..... 04/03 00:25
推 adkue:好文不M？ 04/03 00:25
→ goldandcash:EV1L如果你用六成價買到也算賺了呀XD 04/03 00:25
推 twoseeds:贊！ 04/03 00:25
推 EX37:推！ 04/03 00:26
→ hunder:重點就在如果沒有成交？那幹旋金會退嗎？糾紛就產生了~~ 04/03 00:26
推 xx60824xx: 04/03 00:27
→ hunder:所以我個人會推薦不要付幹旋金的部份~其實法律是有規定的~~ 04/03 00:27
→ terop:(」°□°)」給他m！給他m！給他m！給他m！給他m！給他m！ 04/03 00:27
推 mars1396:筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記筆記 04/03 00:27
推 catmints:這適用於中南部嗎?六成的話真的很低... 04/03 00:27
推 hahaw0w:M起來! 04/03 00:28
推 ligopa:如果反悔我可以直接殺5折嗎 一定不成交 斡旋金可拿回嗎?? 04/03 00:28
推 trombone:讚 04/03 00:28
→ mars1396:對了 這大絕招適用地點...大約落在哪呢 04/03 00:29
推 EV1L:台南的話我的瞭解大概沒差那麼多 開價大概會多抓15~20% 04/03 00:29
推 BRIANERIC2:斡旋金如果沒有成交就會全退 不付斡旋基本上不要說仲介 04/03 00:29
→ BRIANERIC2:連屋主都懶得鳥你 比如說一間房子1千萬 我出價700萬 屋 04/03 00:29
推 eric33456:實用推 04/03 00:30
→ BRIANERIC2:主答應了我卻放他鵨子 沒有屋主會這麼笨 但如果我拿了 04/03 00:30
推 majorleague1:講斡旋金大家聽不懂 其實 斡旋金就是訂金啦 04/03 00:30
→ BRIANERIC2:50萬出來說如果屋主同意700萬 這50萬馬上轉訂金 這時屋 04/03 00:30
→ BRIANERIC2:主就會見前眼開了 只要答應 馬上就有50萬入手 04/03 00:31
推 T0T:.....元PO還在電腦前嗎?會不會被各家房仲業追殺? 04/03 00:31
→ majorleague1:另外其實真的不用付斡旋金 你簽要約書法律效力同等 04/03 00:31
→ majorleague1:斡旋金(民153 154) 04/03 00:32
推 schooner45:此乃正義之言！ 04/03 00:32
推 ian3702:付了但看見更好的房要反悔 可以提出一個不可能成交的價格 04/03 00:33
推 BRIANERIC2:不付斡旋金要出價 通常屋主都懶得理你 因為你反悔了我 04/03 00:33
推 ast2:MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM 04/03 00:33
→ ian3702:拿回斡旋金嗎 04/03 00:33
→ BRIANERIC2:還要打官司才能要你賠錢。但斡旋金是可以馬上收下的 04/03 00:33
→ BRIANERIC2:付了就表示你已經出價了 屋主同意你的出價 就表示成交 04/03 00:34
→ EV1L:付了斡旋金以後出價不能降低吧……… 04/03 00:34
→ BRIANERIC2:為什麼鄉民永遠搶不過投資格 一間房子1000萬 鄉民或許 04/03 00:34
推 chevalierxd:好文再推 04/03 00:34
→ BRIANERIC2:可以出到800 但要看個十次 也不付斡旋金 屋主根本懶得 04/03 00:35
→ chungrew:推 04/03 00:35
推 jonathanmeow:好文推!! 希望這一年內就用得到這些知識 04/03 00:35
→ BRIANERIC2:理你 投資客早上看房 下午就可以拿100萬斡旋金出來 然 04/03 00:35
推 march23:水... 04/03 00:36
→ BRIANERIC2:後出價700 通常會買到。 所以鄉民永遠搶不過投資客 04/03 00:36
推 sora7936:推!!!!!! 04/03 00:36
→ EV1L:反過來說 簽了要約書本身就有部份強制力 省斡旋金沒意義 04/03 00:36
推 devin0329:好文爆!!!!!!!期待下一篇!!!辛苦了!!! 04/03 00:37
推 ID2507:大推!! 04/03 00:37
推 jerrylin:感謝前中信版主分享 04/03 00:37
推 gsx7777777:GJ 04/03 00:38
推 ahodana:專業 04/03 00:38
推 mars1396:天價國 04/03 00:38
推 asole:謝謝你的分享! 04/03 00:40
推 BRIANKUO:推 04/03 00:43
推 kimgordon:幹旋金是啥 04/03 00:43
推 littlewendy:感謝 04/03 00:44
→ hunder:你沒看文章嗎？裡面有寫阿= = 04/03 00:45
推 frankbrian:斡 到底怎麼念阿 ㄍㄢˋ嗎? 04/03 00:46
→ hunder:有些幹旋金10萬~有些卻收到20、30甚至50萬~但事後發現屋況 04/03 00:46
推 sanYY:推 04/03 00:46
推 ZETA821:該M 04/03 00:47
→ hunder:問題~想退錢~仲介就說已經轉訂金~要沒收~甚至推託~~ 04/03 00:47
推 ccsasi: ㄨㄛˋ 斡 幹 04/03 00:47
→ hunder:老實說這些錢不是小數目~寧可要約書~買不到再找就好~~ 04/03 00:47
→ hunder:但這是我站在消費者角度來說~~請看購屋應記載事項也有規定~ 04/03 00:48
→ BRIANERIC2:要買到好房子就一定要跟別人搶 投資客一定是那種馬上拿 04/03 00:53
→ BRIANERIC2:很大筆斡旋金出來的 因為他們眼光好 一看就知道可以買 04/03 00:53
→ BRIANERIC2:所以很多人看房子看了老半天還是買不到好的 因為搶不過 04/03 00:53
→ hunder:說真的一班老般老百姓一生可能買兩次或三次房子~~ 04/03 00:57
→ hunder:哪種情況都不可能贏過投資客~~不如做出保障自己的方式~~ 04/03 00:57
→ hunder:我這邊接到房屋相關斡旋金一年用千件來算的~~ 04/03 00:58
推 airherry:推 04/03 00:58
推 sutekidesune:推!!! 04/03 01:00
推 Zuyi:除了推以外我能幹麼 就是推 04/03 01:03
→ demolish:斡旋是房仲自己發明的 04/03 01:03
推 pegasusatlan:高雄底價沒差那麼多...如果這只是台北狀況 說清楚 04/03 01:04
推 bobomo:好文不推嘛? 04/03 01:07
推 timtim01:好專業 04/03 01:11
推 ian3702:有人在用話術了!! 04/03 01:35
推 sea35: 04/03 01:55
推 jayhang:推!! 04/03 02:15
推 rayray:推!!!實用!!! 04/03 02:29
推 uf1276:太讚了 04/03 02:29
推 zaoa3345678:推 04/03 02:37
推 sirayatw:底價75折應該不適用於全台各地吧，最近有委託仲介賣房子 04/03 02:58
推 MichaelKiske:推 04/03 02:58
→ sirayatw:提供底價沒錯但開價沒那麼高，畢竟要看地段，太高也很扯 04/03 03:02
→ sirayatw:只能說買房子一定要做功課，很多看房子的也不知重點在哪 04/03 03:03
→ sirayatw:我都跟來看房的人說有問題想問不用客氣，沒有完美的房子 04/03 03:11
→ sirayatw:只要在預算+30%的範圍內就拼命看看越多愈好，看久自然瞭 04/03 03:12
噓 Yocoldagain:誇張...自以為是先知 04/03 03:18
→ Yocoldagain:見面談那段最誇張...根本是抹黑...不是每家房仲都像 04/03 03:19
→ Yocoldagain:你一樣在客戶面前演猴戲 都不用談判 讓買方跟屋主喊價 04/03 03:20
→ Yocoldagain:最容易成交對不對? 04/03 03:20
推 gavin79115:呵呵 好像有仲介跳出來保自己飯碗了XD 04/03 03:27
推 peaceworldd:幹族金 04/03 03:43
推 sese5566:被看破手腳的跳出來囉 04/03 04:39
推 hahah:感謝~ 04/03 04:53
推 KingKingCold:有房仲被釣了? XD 04/03 05:06
推 il1beta:推～我被屋主放狗咬了 04/03 06:48
推 superlight1:釣到了 04/03 07:41
推 apple313118:推 04/03 08:00
推 ePaper:push 04/03 08:05
推 Yie: 04/03 08:10
推 terryroc:擋人財路終究不是好事情，而且ptt白癡又這麼多，慎之。 04/03 08:10
推 uk109:專業文 04/03 08:21
推 collector:推 04/03 08:37
推 chimori:推~ 04/03 09:04
→ ljuber:我不是做房仲 不過演戲不多啦 頂多騙你說一堆人在搶之類的 04/03 09:23
→ ljuber:不過真的好物件有時候根本不會讓你看到 04/03 09:24
推 j022015: 04/03 09:36
推 playasd:友人跳腳了XDDDDDD 04/03 09:46
推 smartlouis:專業推 04/03 09:49
推 dearyl:噓的是崩潰了嗎 04/03 09:52
推 myths:第五點我買房子時真的有用 我媽拉我手起來好幾次 04/03 09:56
→ myths:仲介就真的把手續費自己掏腰包復了 04/03 09:56
推 aries1985:前中信鯨板板主QQ 04/03 10:08
推 VTsuyoshi:有看有推 04/03 10:08
推 ShizukaShih:推 有人在上面被釣出來了嗎 04/03 10:11
推 goodboy98:推~好久沒看過這種的 04/03 10:15
推 march23: GOOD 04/03 10:18
推 YJJ:專業 給推 04/03 10:23
推 ypla:推 04/03 10:32
推 smartlouis:爆 04/03 10:33
推 Fuzishan:靠! (／‵′)／~ ╧╧ 04/03 10:43
推 wanker:推 04/03 10:59
推 beiii:3Q 04/03 11:11
推 tv790709:我家之前賣房子給4%耶= = 04/03 11:37
→ goldandcash:買2(或1)賣4是公定價，但是事實上賣方的4趴是可以砍的 04/03 11:42
→ goldandcash:曾經為了成交我還只收屋主2趴而已 04/03 11:43
推 BMay:靠！你說的當初買房子的時候我全部遇到過，心痛啊！ 04/03 12:59
推 nickivan:第三方的房仲就是利用資訊不對稱來賺錢 04/03 13:15
推 ljsnonocat2:推 04/03 13:26
推 seedpk5079:推 M起來吧 04/03 13:27
推 gba0852:推!!! 你不會是我系上教授吧 04/03 13:38
推 CrackedVoice:有人崩潰了XD 04/03 13:48
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